设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
咨询热线:(0)13888651155

新闻资讯

当前位置:主页 > 新闻资讯 >

破解Google、Apple、麦当劳宣传的愿景口号,背后真正想说的是什么?

对一家企业来说,优秀的宣传语不仅可以刺激购买欲、塑造独特的企业形象,更能直接或者间接为企业带来实际的收益。但从另一方面讲,一句对企业来说十分成功的宣传语,可能会导致消费者去购买和使用不需要也不适合的产品。作者在文中以谷歌、苹果、麦当劳和Zoom为例,为我们剖析这些宣传语背后的真实意图,希望读者可以最大程度地排除宣传语的影响,评估一个产品的真实价值。

在新公司成立之际,品牌经理和其他高层一定会花心思去设计公司的宣传语。这个宣传语不仅要引人注目、简短有力,而且要把自家公司和其他同类公司区分开来。好的宣传语能博取使用者的信任,建立良好的声誉,还能吸引潜在的投资者,改变人们的生活态度,甚至在全球范围内产生影响。

以上这些都是宣传语的作用,但是宣传语还有更重要的作用—— 赚取利润。不要忘记了公司的实质是赚取利润,你从标语中感受到的共鸣也好,鼓励也罢,实际上都是为了让你更加心甘情愿地花钱。

所以,是时候摘下这层温柔的轻纱了。在这篇文章中,我将为大家分析几个著名公司的宣传语,看看它们在展现愿景和蓝图的背后,真正的目的是什么。各位读者也可以在日常生活中做这样的分析,进而学会透过表像看本质,重新评估产品的价值,不被宣传所迷惑。

1.谷歌(google)

Google的使命是什么?根据它自己的说法:

我们的使命是整合全球讯息,供大众使用,使人人受益。

的确,Google自成立以来,一直致力于研发演算法系统,进而最大限度地提高组织讯息的效率。不过在这句宣传语里,使用者似乎是Google服务的终点,我们的期待和感受被视为Google进步的动力,我们的意见似乎也会被接纳和考虑。当我们感受到了这种「被关注」,我们就会更放心、更舒适地使用Google,为它源源不断地提供自己的个人讯息。

假如Google愿意暴露自己的真正意图,它的宣传语可能是这样子的:

我们致力于为你提供各种免费服务,用以收集你的个人数据讯息并投放个性化的广告。我们要当全球最大的广告平台,并且稳固这一地位。

相关数据显示,在过去的三年里,Google的广告收入占其总收入的80%以上,它为企业带来源源不断的合作商,让广告收入一年比一年高。

意识到这个问题后,很多使用者可能会觉得自己的个人讯息没有被保护,没有被尊重。相信如果大家都意识到这个问题,可能有一天会转向付费服务

2.麦当劳(McDonald's)

我从5岁开始就知道麦当劳了。想到这个品牌,我总是想到明亮的光线,幸福和喜悦的感受,以及可口的食物。我妈妈一直在警告我说这是垃圾食品,但是我还是戒不掉。

数百万人都和我一样,明明知道不健康,却还是在吃麦当劳。这是为什么?我们可以从麦当劳的宣传语中窥知一二:

努力成为最受消费者欢迎的饮食场所。

为了受欢迎,麦当劳不遗余力地开发新的菜单和单品,满足不同的口味;同时在装潢上下功夫,营造轻松欢乐的氛围;最后努力控制价格,让大多数消费者有能力购买。

基于这样的商业模式,奢望它有营养、原料丰富简直是幻想。我们可以想像一下最这句宣传语背后真正的宣传语:

不要再抱怨我们了,你买一个套餐才付了5美元!

最近的一些新闻曝光了麦当劳汉堡的品质问题,包括劣质人造肉、防腐剂超标等。但是换个角度想,我们为什么要对只值5美元的套餐抱有期待呢?

宣传语的作用在于加强市场行销的业绩,如果宣传到位,即使是品质不那么好的产品,也能在市场上畅销无阻。麦当劳就是一个例子。

3.苹果(Apple)

Apple公司产品有一个非常明显的特征:它给自家产品的定价总是比合理的价格高出两三倍。消费者则在某种程度上接受了这样的价格,还相信了Apple的宣传,进而把这种虚价合理化。

Apple公司的宣传语是:

Apple公司致力于透过创新的硬体、软体和服务,带给客户最佳的使用者体验。

Apple已经在同类品牌中建立起了极高的声望,并且对消费者灌输了这样一种想法:我们提供从硬体到软体的一条龙服务,我们的消费者都是自信的成功人士。

这样的想法导致了一种不可思议的结果:随着产品价格一路上涨,产品需求也在不断上升。这种销量奇蹟,大多数都是忠诚的核心使用者所推动的。

假设我们把上述分析考虑进去,Apple公司的潜在宣传语应该是这样的(我不是在讽刺它的核心使用者):

我知道你有能力花2000美元买一台笔记型电脑,你不觉得这种铝合金制品看起来很神圣吗?

当你在购买一个Apple产品时,你只花了少部分钱来支付硬体成本,大部分钱都花在了Logo上,相当一部分费用会被用来支持Apple继续做创新和行销。

此外,Apple的广告还试图将我们的注意力从硬体成本转移到产品设计、创新应用和品牌形像上去。

图片来源:Unsplash|摄影:Xiong Yan 

4. Zoom

全球疫情让我们的生活发生了翻天覆地的变化,人类要开始被迫学会待在家里。一些公司没能承受住打击,永远的倒闭了;另一些公司则借助疫情快速崛起。

我来问你这样一个问题:在疫情之前,你听说过Zoom这个软体吗?你是否会选用它当自己的主要视讯会议工具?

事实上,Zoom当时在IT界之外没有什么名声。但现在所有用电脑的人几乎都知道Zoom,这是一项了不起的成就。其实视讯会议工具的市场已经严重饱和了,但是Zoom依旧可以透过非常规的宣传手段从同类产品中脱颖而出。

在品牌创新方面,Zoom希望自己可以向外界展示这样一种形象:我们的聊天环境安全、简单,并且可以在不同设备上同时进行。看它的宣传语就知道了:

致力于实现无摩擦的视讯沟通。

但我在下载Zoom之后,发现它实际上使用起来根本不像宣传的那样简单好用。你必须找到会议ID,在合适的时间加入会议,熟悉介面导航和发送讯息的视窗,等等。总之一切都比预想的复杂。

所以我觉得,Zoom的潜在宣传语应该是这样:

如果你想开视讯会议的话,可以选择我们。虽然Zoom用起来很复杂,但是你可以更换各种各样的滤镜呀。

疫情最严重之时,也是Zoom最受欢迎之时。现在疫情还在全球发酵,Zoom也就没有理由跌下神坛。不过,尽管它的「无摩擦沟通」听起来很诱人,仍然有一部分人和我一样,认为它使用起来并不如想像的便利,甚至不知道它为什么会脱颖而出。

问题就在于,作为一款办公软体,即使个别人不喜欢,只要公司的大多数人在使用,他们也就没有办法抛弃Zoom。

最后的一点想法

我了解公司的使命和价值是品牌建设的重要因素。企业家希望用这些词汇唤起人类普世的情感,产生共鸣。但是我们需要知道,企业家之所以这样做,本质上还是为了更多的业绩。所以我们在购物时一定要保持警惕。

作为企业家,如果你不希望自己的宣传语和产品的真是价值有太大的出入,那么请记住下面的原则:

  1. 不管你的产品眼下的利润有多高,从长远来看,你的消费者都会期待你的企业有全球性的积极影响。
  2. 你的宣传语应该能够解决使用者的问题,而不是把自己的企业规划、品牌形象强加到使用者身上。
  3. 把消费者的注意力转移到产品最出彩的地方,突出自己真实的优势和独特的卖点。
HTC与新北高工合作加入新北创新教育加速器计画,培育XR游戏人才

新北高工取得新北市教育局「创新教育加速器」计画方案的支持,结合跨域资源进行产学研发,此次与 HTC 签订产学合作备忘录,目标为培育 XR 人才、建立 XR 专业学习教室,落实课程规划,让学生逐步学习 XR 核心技术,并给予学生实作体验,双方合作建立新北资讯人才培训基地等深度交流,为台湾 XR 产业发展共尽心力,注入更多活力与动能。 新北高工林恭煌校长表示:「新北高工资讯科创立第七年,不断以程式设计课程为发展核心,强调每位学生均需取得电脑软体设计丙级证照,并积极培育程式设计及网页设计、资讯网路技术等以 coding 为竞赛技能的选手参加国家型竞赛,让新北高工成为新北市资讯竞赛人才培训基地。此次与 HTC 的合作能为技高教育提供一个了解虚拟实境技术,并与物联网、机器人、人工智慧等新兴产业各个面向产生联结的机会。」 HTC 台湾区总经理陈柏谕提到:「随着 VR/AR/MR 渐趋成熟的发展,结合AI智能学习、VR智

相关新闻: